Melyek a hazai reklámozók legkedveltebb előítéletei?
szerk. 2006. január 26. 17:48, utolsó frissítés: 17:30A szájbarágós, kőkorszaki, apróhirdetés-stílusú reklám már nem menő. Pontosan miért?
Előítélet: a célcsoport nem fogja az üzenetet boncolgatni. A románok nincsenek felkészülve az intelligens hirdetésekre
Azaz, a reklám legyen minél egyszerűbb, ne építsen a fogyasztó kreativitására, ne akarja intellektuálisan provokálni, ne legyen benne meglepetés, a terméket már az első 5 másodpercben mutassa be, így lesz a dolog kényelmes a néző és rizikómentes a megrendelő cég számára.
Valójában azok a reklámok ragadják meg a románok figyelmét, amelyek folyamatosan, szórakoztató módon újraértelmezik saját értékeiket. A hazai fogyasztót akkor köti le egy reklám, ha az szórakoztatja, segíti a kikapcsolódásban, illetve ha éppenséggel meglepi.
Előítélet: a románokat csak az érdekli, hogy valami működjön
Azaz, a reklámnak részletekig menően be kell mutatnia, hogyan működik az adott termék, beleértve a gyártási folyamatot és a technikai adottságokat is. A román vásárló csak így hiszi el, hogy komoly és forradalmi termékkel van dolga, amire érdemes pénzt költeni.
Valójában az emberek inkább döntenek érzelmeik hatására, mintsem racionálisan. Általában senki sem szokott arról beszélni, hogy mekkora a mosógépük centrifugájának fordulatszáma, vagy hogy hány százalékkal fehérít erőteljesebben egyik fogkrém a másikhoz képest.
Az embereket inkább az érdekli, hogy a technikai adottságokkal milyen eredményt lehet elérni, és az, hogy ez hogyan jön létre, nem igazán köti le a figyelmüket, és nem is győzi meg őket arról, hogy egy terméket érdemes megvásárolni.
Egy reklám akkor jó, ha:
Előítélet: a célközönség nem szegmentált, a reklámozónak egyetlen nagy masszával kell dolgoznia
A románok nagyon hasonlítanak. Minthogy jövedelmük meglehetősen alacsony, elsősorban az érdekli őket, hogy egy termék olcsó legyen. Elég annyit tudni róluk, hogy városon vagy faluban laknak, férfiak vagy nők, idősek vagy fiatalok, és máris mindent el lehet passzolni nekik, ha nem túl drága.
Azonban az ikrek sem szeretnek egyforma rucikban járni, és ugyanazokkal az emberekkel barátkozni. Másrészt szinte senki sem vásárol úgy, hogy csak az árra gondoljon. A romániai vásárló mottója inkább: „túl szegény vagyok ahhoz, hogy ennyire olcsó terméket vásároljak”.
Előítélet: ha nem dinamikus, a fiatalok nem figyelnek föl rá
Azaz, a fiatalokat megcélzó reklámok csak akkor hatnak, ha robbannak, fülsértők, rikoltoznak, izgatottak és kellőképp színesek.
Valójában a fiatalok sem földönkívüliek. Nagyobb a felfedezési vágyuk, de őket is meg lehet hatni, és fogékonyak a diszkrét, visszafogottabb dolgokra is. Másképp mivel magyaráznánk a Orange reklámok diszkrét üzeneteinek sikerét, vagy a Connex „Merd!” című reklámkampányának hatékonyságát?
A fiatalok számára akkor készíthetők hatékony reklámok, ha elfelejtjük a velük kapcsolatos kliséket. Azt sem szabad elfelejteni, hogy valószínűleg a fiatalok alkotják a legkritikusabb célközönséget, nehéz őket megnyerni, viszont ha sikerül, akkor lojális vásárlórétegre teszünk szert.
Előítélet: ha nekem nem tetszik, nekik sem tetszhet, ha én nem értem, ők sem érthetik
Egyszerű: ha én nem kacagok, ők sem fognak, ha én nem hatódom meg, ők sem fognak meghatódni – gondolják a reklám-megrendelők.
Valójában ahány bordélyház, annyi szokás, és nem az a szép, ami szép, hanem ami nekem tetszik. Az, hogy kinek mi jön be, rengeteg tényezőtől függhet, és – bár a reklámozó cégek és reklámirodák örömmel megfeledkeznének a szubjektivitásról –, az igenis fontos tényezője a reklámbefogadásnak.
Előítélet: ordíts, másképp senki sem hallja a hangod
A tévé- és rádióreklámnak mindenképp hangosabbnak kell lennie, mint a többi reklámnak, egyébként nem figyelnek rá az emberek. Ez csak annyiban igaz, hogy reklám esetén mindenki a távirányítójához kap, mert nem bírja elviselni a hangerőt, és vagy kimegy a következő adag kajáért, vagy csatornát vált.
Előítélet: a románok nem olvassák el az újságokban lévő reklámokat
Nagyméretű betűk, rövid szöveg, hatalmas képek. Az utcai reklámot kell az újságba beszorítani, egyébként nem érdekes. Pedig a reklámok miatt szeretjük a divatlapokat és az autós magazinokat fellapozni. A színes reklámok olvasgatása a legjobb módszer, hogy kellemesebbé tegyük a reggeli kávézást.
(A Brand4brands alapján)
Ha tetszett a cikk, lájkold a Transindexet!